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LED燈具產品國內和國外市場區別分析
2019-03-07       來源:

對于LED應用產品的廠家來說,每個公司基本上都有內貿部和外貿部,說白了就分國內市場和國外市場。也就是內貿部和外貿部,這2個部門到底有什么不同,根據他們的市場我們就可見一斑。 
一,國內LED市場:國內市場用的最多也最普及的就是亮化產品,如點光源,護欄管(數碼管),投光燈,洗墻燈,軟燈條,硬燈條。這些產品為什么能在國內做這么好?一個主要是傳統的光源代替不了這種效果,二個是這些都是用在大廈或市政工程的,就是說都是有錢的爺在用。雖然價格不菲,但爺不差錢,效果好就行,亮化有代表性的公司是鶴山銀雨,聽說那個柔性瑩光燈就是他們專利產品,剛開始的時候賣100多一米,暴利啊!第二類產品就是LED路燈,這個基本上都是市政工程了,LED路燈雖然貴,但打的旗號是節能環保,國家相當的支持。做的最好的市場應該算是山東,他那個地方很多地方都上了LED路燈,特別是濰坊,聽說全部換成了LED的路燈。政府方面各個地方都在出臺政策,支持LED路燈。路燈比較有代表性的企業東莞勤上,廣告和軟文都比較多,應該是led行業里面無人不知的地方了。但應該路燈也在燒錢階段,自己做一些免費的路燈工程。比較讓甲方接受的方式,就是現在的一個EMC方式,就是合同人員管理。說白人就是企業賣了路燈,不會一次性把錢收了,而是通過沒個月收省下電費的方式,所以就涉及到一個第3方,要第3方來管理這個合同,來擔保這件事情。這個模式對一般的小企業來說,應該是受不了。不過也在一個側面說明了LED真正能不能節約這么多電,大家還不是很認可的這么一個階段

二,國外LED市場:國外市場用的比較多的東西是led室內照明的,如射燈,球泡,燈管,面板燈之類的。這些產品在國外已經很流行了,基本上大家都能接受的價位,一個led球泡到了美國也就是他們的幾十美元,加上他們的節電意識比較好,政府又提倡,買這個東西就水到渠成了。這幾年好幾個國家迎接禁止進口白熾燈了。這樣可能會有人說,我做內貿的也經常賣這些球泡射燈之類的啊,我想你賣給國內也是貿易商吧,他們最終還是賣給老外了,自己家誰會用這么貴的東東,一個40w的傳統日光燈才10幾快錢,一個18w的LED日光燈要200多快錢,10多倍的錢。雖說LED壽命比較長,可以到5萬個小時,但led電源呢?誰敢說用的了5千個小時,電解電容那個問題不解決,這個東西還是賣給老外吧。
寫到這里我們會發現,其實國內市場注重外表,國外市場注重內在。呵呵,這是不是所謂的面子工程,你這個大廈有了這么漂亮的輪廓燈,我也要搞,不然跟不上時代的。老外是實實在在想省電,雖然led燈具本身是否真的能省這么多電,是否真多能用這么長時間,他們不管,一樣趨之若鶩,因為有一點是肯定的,LED環保,有這個環保的概念相信可以打動任何人。
希望對您有幫助!

如何做led燈具國內市場?

現階段,在國內很多農村家庭普遍使用的是白熾燈,雖然是在經濟相對落后的農村,但是白熾燈泡的年銷售量約有10億只,市場是巨大的。隨著政府頒布5年內全部淘汰白熾燈的路線之后,加上農村對生活照明品質的要求也在不斷提高,這便激發了農村對節能燈的巨大需求。

據統計,現在國內80%-90%的

還有另外一方面,就是中國是個農業大國,隨著LED技術的成熟,LED照明在農村家庭照明和農業照明中的應用越來越廣。在農業照明應用方面,農作物進行增光的處理,是農業生產中常用的技術措施。之前使用的傳統方法是在白熾燈前加上濾光片,這在過濾掉無用光的同時,卻也會損失掉部分能量。而LED照明產品不僅可以減少能源的消耗,更能夠大大提高光源的使用價值,促進作物生長,提高作物產量。

對于照明產品來說,農村市場可謂是一片大好的前景,但是除了LED照明外,節能燈企業可謂是一早深得民心,怎樣與節能燈分一杯羹,是各個LED燈具企業所要思考的問題。

現階段LED企業走內銷比外銷還是困難得多,主要原因有以下幾點:

一:供應商亦可毋須過度削價競爭,能更專注于提供高品質產品給消費者,增加購買LED照明產品信心。

二:由于LED價格相對普通節能燈昂貴的多,在一些農村或落后城市,還是不被人們廣泛接受。

三:國內人們對LED節能燈具的認識還不夠全面,看LED燈只看功率和價格,其他重要的參數還不懂,所以加強人們對LED燈具好處的認識是必要的,這個需要政府下一番功夫。

LED照明在國內市場前途是光明的,道路是崎嶇的。我國有大片農村市場可以開拓,加之有政策的扶持,相信LED企業外銷轉內銷的道路雖有艱辛但前景必是一片明亮。

LED企業的訂單大部分來源于外銷,而國內市場卻遲遲沒能打開,這其中也包括一些行業的領頭企業。隨著國內LED節能燈的逐漸普及,各大LED企業都把重點慢慢地轉向內銷市場,但是面對國內照明市場,這些企業都是一頭霧水,不知從何下手。更何況淘汰白熾燈后巨大的市場空間不是在一二線城市,而是在農村、在落后邊遠地區,這確實是一個大難題。


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